Metodología
e implementación
| 1º. |
Identificación de participantes en el Programa,
formando grupos de entre 5 y 10 empresas por sector. |
| 2º: |
Dictado grupal por sector del módulo 1 del programa
(curso de entrenamiento). |
| 3º: |
Trabajo grupal y seguimiento individualizado, con coordinadores
por sector, para completar el módulo 2 del programa
(evaluación y diagnóstico). |
| 4º: |
Una vez realizados los diagnósticos de cada empresa,
se seleccionarán a aquellas que tengan mayor potencial
para llevar a cabo operaciones de comercio exterior (se
seleccionan de acuerdo a su potencial, independientemente
del sector al que pertenezcan, sin necesidad de que la
participación por sectores sea proporcional). |
| 5º:
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Con las empresas seleccionadas se inicia el módulo
4 del programa. En esta etapa se le asigna un tutor a
cada empresa que irá apoyando y asesorando a la
vez que monitorea que la empresa lleve a cabo y complete
los procesos necesarios para llevar a cabo operaciones
de comercio exterior. |
| 6º:
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Se trabaja sobre el gerenciamiento de la operación
de comercio exterior con aquellas empresas que hayan completado
los módulos anteriores, buscando oportunidades
comerciales en el exterior para sus productos y gerenciando
el proceso administrativo necesario para llevar a cabo
las operaciones. |
ARGENTINA AHORA cumple
la función de implementar el Programa en todas sus
fases, desde la búsqueda de potenciales participantes,
hasta gerenciar las operaciones de comercio exterior que estos
lleven a cabo.
Por otro lado, ARGENTINA AHORA
además de proveer su propio Know How y estructura a
las empresas intervinientes, monitorea el cumplimiento del
programa por parte de éstas, asegurando la eficacia
del proyecto y en caso de existir financiación externa
para llevarlo a cabo, en una Unidad Ejecutora que audite el
cumplimiento de los pasos necesarios por parte de las empresas
para acceder a él.
Módulos del Programa
El Programa se divide en cuatro módulos:
se inicia con una capacitación básica que sirve
como introducción para que el empresario conozca los
lineamientos generales del comercio exterior y evalúe
las conveniencias estratégicas de avanzar en él,
para continuar con una evaluación, diagnóstico
y gestión de tutoría que le permita evaluar
profesionalmente las posibilidades y potencialidades de su
negocio en este campo, y luego finalizar con un proceso de
gerenciamiento cuya finalidad es efectivizar operaciones de
exportación de sus productos.
Por otro lado, vale la pena destacar que
las empresas que opten por realizar este programa se introducen
en un proceso de desarrollo de su propio negocio, que el empresario
debe ir analizando y adecuando de acuerdo a sus posibilidades
y su estrategia general.
De esta forma ponemos a disposición
de las PyMEs lo que éstas habitualmente
reclaman: un programa realmente innovador, práctico
y enfocado directamente a sus necesidades y posibilidades.
| 1°
Módulo: Curso de entrenamiento |
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Objetivo
General:
Brindar a los empresarios las herramientas
fundamentales y los conocimientos teóricos
necesarios para iniciarse en el ámbito
del Comercio Internacional.
La capacitación
no debe concebirse como un acontecimiento
sino como una rutina que involucra diversos
aspectos de la empresa. En comercio exterior
la necesidad de capacitar al personal tanto
directivo como operativo reviste una importancia
singular atento a que la empresa ha decidido
involucrarse en una actividad en la cual
no tiene antecedentes y por lo tanto debe
adquirir "experiencia" de terceros.
Vale la pena destacar
que para llegar a buen puerto con un emprendimiento
de estas características, es necesario
que los empresarios cuenten con una mínima
base teórica que les permita saber:
• Si su empresa
puede exportar.
• Como influye la exportación
en la cultura de la empresa.
• Como debe prepararse para exportar.
Duración:
2 meses
Periodicidad: 2 clases
semanales de 2 ½ horas Tipo:
Presencial |
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| Programa: |
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Parte I: Introducción
al Comercio Exterior |
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a) Terminología más
usual en el Comercio Exterior.
b) Secuencia de una exportación
- Términos internacionales de venta: Incoterms
- Análisis de los costos y precios de exportación
- Criterios para la fijación de precios de exportación
- Cotización
- Etapas: - Preparación (Análisis de la
empresa producto – mercado)
- Operativa (Programación e instrumentación
comercial
- Post-venta
c) Secuencia de una importación
- Valoración de la mercadería
- Determinación de la base imponible
- Régimen arancelario y restricciones no arancelarias
- Costo de nacionalización del producto importado
d) Organismos vinculados al comercio
exterior
- Organismos oficiales a nivel oficial
- Fuentes de información |
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Parte II: Acceso
a Mercados Internacionales - Metodología y características |
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a) Mercados Internacionales
- Situación general de los mercados
- Sistemas económico comerciales. Bloques económicos
b) Investigación de Mercados
- Procedimiento general: análisis de situación,
como investigar dentro de la empresa
- La investigación comercial
- Los métodos de investigación de Mercado
- La búsqueda y sondeo de mercados potenciales
c) Estrategias de comercialización
internacional y promoción
- Organización y participación en eventos
de promoción comercial
- Canales de comercialización
- Ventas directas
- Ventas indirectas
d) Adaptación del producto
- Control de calidad y normalización
- Envases y embalajes
- Publicidad |
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Parte III: Administración
de la operatoria del Comercio Exterior |
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a) Aspectos jurídicos
- Contratos de compra venta internacional
- Agencia Comercial Internacional
- Representación comercial
- Distribución Internacional
- Joint Venture Internacional
- Incoterms
b) Aspectos bancarios y financieros
- Tipos de medios de pago mas utilizados en comercio
internacional
- Régimen Cambiario y Financiero de las Importaciones
y Exportaciones
- Sistemas de Financiamiento
c) Aspectos aduaneros
- Régimen aduanero de exportación en Importación
- Zonas Francas y depósitos fiscales
d) Aspectos logísticos
- Modalidades de Transporte
- Documentación Internacional |
| 2°
Módulo: Evaluación y Diagnóstico |
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Objetivo
General:
Conocer en profundidad la situación
actual de la empresa, analizando tanto aspectos
productivos como comerciales. Asesorar a
la empresa en forma directa en cuanto a
al implementación de las acciones
concretas que la habilitan para exportar.
Duración
(aproximada): 2 meses
Momento de implementación:
al concluir el primer mes de entrenamiento
Tipo: Reuniones de trabajo
y visita a las empresas |
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| Desarrollo: |
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1 – Realización
de un diagnóstico productivo comercial de la empresa: |
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Se analiza a la empresa desde sus
aspectos productivos y la factibilidad que la misma
tiene de realizar una operación de comercio exterior
Dentro de los aspectos productivos
a tener en cuenta, podemos enumerar:
• Características de los principales productos
que elabora la empresa
• Volumen y evolución de la producción
de los últimos años
• Capacidad utilizada promedio
• Características salientes del proceso
productivo
• Personal
• Equipamiento
• Sistemas de información
• Información económico financiera
• Proveedores – Eslabonamiento con empresas
locales
• Sistemas de aseguramiento de calidad
• Herramientas de información
Desde el punto de vista comercial:
• Sectores destinatarios y usuarios de la producción
• Principales competidores en el mercado interno,
características
• Actividad exportadora
• Principales competidores en el mercado externo,
características
• Inteligencia Comercial y Búsqueda de
oportunidades
• Material de promoción |
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2 – Análisis
FODA e informe: |
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En función de
los datos recabados anteriormente, se realizarán
dos tareas imprescindibles:
• Análisis FODA (Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas) de la empresa
en función de encarar una operación de
comercio exterior.
• Desarrollo de las acciones
tendientes a definir y/o adecuar con precisión
la oferta exportable de la empresa.
A partir de ello, se seleccionas tres posibles mercados
que a priori presentan mayores oportunidades para canalizar
la oferta exportable.
En este sentido, y como conclusión
de las etapas anteriores, se entregará al empresario
un informe con una serie sugerencias y adaptaciones
recomendables tanto para iniciarse en el camino de la
exportación como para insertarse en los mercados
destino identificados. |
| 3°
Módulo: Tutoría de Gestión |
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Objetivo
General:
Acompañar a la empresa en
la transformación y adaptación
de sus productos, procesos y acciones requeridas
con el objetivo de convertirse en exportadoras,
según se desprende del informe elaborado
previamente.
Duración
: Sujeta a necesidades y estados
de situación de cada empresa en particular.
Momento de implementación:
al concluir la etapa de evaluación
y diagnóstico
Tipo: Reuniones de trabajo y visita a las
empresas. |
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| Desarrollo: |
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En esta etapa se sugieren
y supervisan los cambios específicos que tiene
que realizar la empresa tomando en cuenta aspectos como
por ejemplo: |
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• Adaptación
de la mercadería para ser exportada,
• Presentación del producto,
• Condiciones económicas y financieras.
Medios de pago,
• Procesos de producción,
• Cumplimiento de normas de calidad,
• Etc. |
| 4°
Módulo: Gerenciamiento |
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Objetivo
General:
Facilitar los recursos necesarios
y brindar el servicio de apoyo tanto en
cuestiones estratégicas como operativas
que permita concretar efectivamente operaciones
de exportación
Duración
: Plazo mínimo 2 meses
Tipo: Gerenciamiento externo |
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| Desarrollo: |
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En esta etapa, la empresa
prestadora gerenciará externamente la operación
de comercio exterior. A modo de ejemplo se pueden enumerar
las siguientes acciones: |
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•
Planificación y participación de eventos
de promoción comercial: ferias y exposiciones,
misiones comerciales, etc.
• Diseño de una estrategia de comercialización
• Búsqueda de potenciales clientes en el
exterior
• Seguimiento de los contactos establecidos
• Coordinación de los procesos administrativos
y logísticos de exportación: trámites
aduaneros, fiscales, vinculados al transporte y gestiones
de cobro, entre otros. |
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