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¿Cómo
integrarse a grupos exportadores?
En el entorno de hoy, es importante tener cuenta
que el consorcio de exportación es una de
las herramientas que le permitirá acrecentar
la eficiencia |
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de las actividades de
exportación; ingresar o consolidarse en los mercados extranjeros,
y principalmente posibilitar la incursión de las empresas pequeñas
en esa actividad disminuyendo costos y aumentando su presencia en
mercados internacionales.
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¿Qué
es un Grupo Exportador?
Los consorcios de exportación
son agrupaciones de productores o fabricantes de
una misma línea de productos -o complementarios-
que en algunos casos hasta compitiendo en el mercado
interno, se unen para concretar exportaciones.
Pudiendo organizarse informalmente o a través
de la constitución de un ente jurídico
que se diferencie de sus integrantes, sin que por
ello les haga perder individualidad.
Adoptan un compromiso comercial y empresarial entre
ellas. Las empresas determinan un reglamento interno
que regula lo que aporta cada una y los derechos
y obligaciones de cada una de las partes.
Frente a otros esquemas de venta al exterior, el
Grupo Exportador no ha de verse como un intermediario
ajeno a la empresa: el Grupo Exportador es un ente
auxiliar de la propia empresa, que sólo defiende
los interese de los socios. |
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Las 10 Ventajas
de un Grupo Exportador
» Disminuye los costos de promoción
e inserción de los productos en el exterior.
» Reduce
los costos unitarios de producción , adquiriendo
competitividad- lo que le permite mejorar la estructura
de oferta..
» Aumento
del margen de beneficios, debido a la reducción
de costos unitarios y a la mayor penetrabilidad
en los mercados por la mejora en el precio de
Oferta a cotizar..
» Compartir
los gastos de acceso a los mercados, y plantearse
acciones de desarrollo de nuevos Mercados y/o
incrementar el volumen de entrega con su cliente
actual.
» Integrar
una oferta exportable diversificada y más
atractiva para los posibles importadores.
» Asesoramiento de profesionales
en materia de comercio exterior.
» Aumento
del poder de negociación con agentes, distribuidores,
importadores, y en definitiva, los posibles clientes.
Mayores alternativas de acceso a financiamiento
o aportes de Capital de trabajo.
» Mejor
y mayor acceso a organismos públicos vinculados
al comercio exterior.
» Obtiene
una mayor eficacia operativa de los integrantes
del Grupo Exportador. |
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| ¿Cómo
formar parte de un grupo exportador?
A la hora de elegir los socios
de un Grupo Exportador, lo fundamental es que
todos tengan auténtica vocación
exportadora, que se planteen la exportación
como una actividad a largo plazo que requiere:
paciencia, constancia y seriedad comercial.
Las empresas que quieran
formar parte, deberán consensuar valores
de común denominador:
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» Tamaño
similar.
» Solvencia económica.
» Productos de calidad
y sobre todo que estos productos se puedan
distribuir a través de los mismos canales.
» Además, se
podrá aplicar el criterio de la compensación
en el grupo, donde una empresa aportara fortalezas
que otra no las posee pero que podrá
potenciar con algún atributo tan necesario
para la fuerza en común. |
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Una vez que los socios están
de acuerdo en crear un consorcio, hay que darle
personalidad jurídica propia, registrarlo
como: sociedad anónima, sociedad limitada
o agrupación de interés económico.
Antes de poner en marcha un Grupo Exportador, se
deberán elaborar estatutos que establezcan
las condiciones operativas de la sociedad, el aporte
económico de cada socio, la contratación
del personal, y fijándose un período
de permanencia el cual puede ser de 3 años,
con cláusula de renovación.
De esta forma se garantiza el desarrollo de la estrategia
comercial.
Requisitos formales.
• Número mínimo de empresas:
4
• Personalidad Jurídica Propia
• Creación de una sociedad independiente.
• Participación equilibrada de los
socios
• No participaciones cruzadas ni
accionistas comunes.
• Posibilidad de
inclusión de socios financieros.
•
Nominación de un Gerente idóneo.
• Plan de Negocios y objetivos en común.
• Seguimiento y evaluación de actividades
y resultados. |
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Grupos de afinidad
Serán aquellos que podrán conformarse
bajo una figura de hecho, sin los requisitos jurídicos
de un consorcio, pero, con objetivos en común
en acciones conjuntas del comercio exterior.
ARGENTINA AHORA, ha desarrollado
diversas propuestas y está impulsando proyectos
múltiples relacionados a este tema puntual.
Consúltenos sobre una alternativa para su
empresa, que simplificará su acción
individual para penetrar en mercados objetivo del
exterior.
Consultas
Región por región, producto
por producto:
Acciones de relevamiento de oferta exportable
por regiones y por rubros, y un trabajo mancomunado
con asociaciones y cámaras de los distintos
sectores, generan la posibilidad de unirse desde
su región y accionar en grupos con propuestas
exportables específicas.
Si usted pertenece a una región o provincia
determinada podrá obtener mayor información
en nuestra sección: Integración
regional (link)
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